OTA價(jià)格大戰(zhàn) 線下酒店另謀出路

發(fā)布時(shí)間：2015-01-20 21:58 來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)整理我來(lái)說(shuō)說(shuō) 我要投稿

[摘要]OTA（在線旅游代理商）的作用就是將線下酒店、景區(qū)等資源整合，統(tǒng)一在線平臺(tái)銷(xiāo)售，原本這是有利于線下酒店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，然而隨著OTA價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，各大OTA為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而大量貼錢(qián)價(jià)格戰(zhàn)，這降低酒店在線銷(xiāo)售價(jià)格，也讓更多的強(qiáng)勢(shì)線下酒店企業(yè)開(kāi)始結(jié)盟另謀...

　　OTA（在線旅游代理商）的作用就是將線下酒店、景區(qū)等資源整合，統(tǒng)一在線平臺(tái)銷(xiāo)售，原本這是有利于線下酒店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的，然而隨著OTA價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，各大OTA為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額而大量貼錢(qián)價(jià)格戰(zhàn)，這降低酒店在線銷(xiāo)售價(jià)格，也讓更多的強(qiáng)勢(shì)線下酒店企業(yè)開(kāi)始結(jié)盟另謀出路。

　　就在近期，華住董事長(zhǎng)兼創(chuàng)始人季琦宣布，“華住世界”(H World)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃——未來(lái)幾年華住將采用“精選優(yōu)選”的方式，聯(lián)合國(guó)內(nèi)約3000家三、四星級(jí)優(yōu)選酒店，約1000家精選酒店，與旗下6000家直營(yíng)和特許店一同建立覆蓋超過(guò)10000家酒店的“萬(wàn)店聯(lián)盟”，謀打造住宿出行“生態(tài)圈”。　　不僅是華住，如家正計(jì)劃推出“家盟”新模式平臺(tái)，聚集市場(chǎng)上閑散的中小型酒店以整合資源。即為中小型連鎖酒店提供一個(gè)平臺(tái)，幫助這些企業(yè)快速找到管理、經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的B2B模式。　　緣何諸多知名酒店業(yè)者要大量做線下連鎖結(jié)盟？　　“說(shuō)到底就是資源的保護(hù)和爭(zhēng)奪。基本的商業(yè)模式是，酒店方提供房源，而OTA進(jìn)行分銷(xiāo)，OTA進(jìn)而獲取傭金。一般而言，為了獲得更多的傭金，OTA應(yīng)該將在線銷(xiāo)售的房?jī)r(jià)高于酒店方面本身的價(jià)格，如此才有傭金利潤(rùn)空間。然而隨著OTA價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，在線分銷(xiāo)商都要爭(zhēng)奪更低的價(jià)格攬客，于是在獲得酒店方給的價(jià)格基礎(chǔ)上，進(jìn)一步壓低在線銷(xiāo)售價(jià)格，比如酒店賣(mài)200元一夜，OTA賣(mài)150元一夜，其中50元差價(jià)由OTA方面自己貼補(bǔ)，因此許多OTA從去年開(kāi)始就耗費(fèi)數(shù)億元進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)。”一位連鎖酒店業(yè)者透露。　　不少酒店業(yè)者反映，價(jià)格戰(zhàn)模式下，看的就是酒店方和OTA方哪個(gè)更強(qiáng)勢(shì)，比如強(qiáng)勢(shì)酒店方會(huì)限制OTA，不讓OTA以太低的價(jià)格出售客房，畢竟如此低價(jià)之下會(huì)擾亂酒店的價(jià)格市場(chǎng)并拉低酒店的定位，然而弱勢(shì)酒店方則只能任由強(qiáng)勢(shì)OTA方進(jìn)行銷(xiāo)售定價(jià)。在價(jià)格戰(zhàn)中，OTA損失了利潤(rùn)，爭(zhēng)奪了客源，而一些酒店企業(yè)則頗為不滿。　　日前，季琦對(duì)媒體表示：“這兩年，平臺(tái)的發(fā)展有點(diǎn)失去理智了。我總結(jié)平臺(tái)現(xiàn)在是‘三無(wú)’：無(wú)利潤(rùn)、無(wú)邊界、無(wú)節(jié)操，已經(jīng)影響到我們線下的正常經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。消費(fèi)者使用平臺(tái)的目的肯定是希望成本更低、預(yù)訂更便捷，但任何一個(gè)中介的存在，實(shí)際上都會(huì)讓成本更高，更加不方便。比方說(shuō)我現(xiàn)在訂機(jī)票，都是直接通過(guò)航空公司用手機(jī)選座位，更改、退票都很方便，但是攜程或者中介公司就做不了這些�，F(xiàn)在的平臺(tái)個(gè)個(gè)都牛哄哄的，作為線下的一個(gè)代表性的企業(yè)，我想告訴他們，除了OTA，我們還有第二條路、第三條路可以走，不是說(shuō)只有一條路可以走。” 　　于是華住決定以“華住世界”為平臺(tái)，以促成萬(wàn)店聯(lián)盟為主干，融合國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)酒店品牌，建立國(guó)內(nèi)酒店的自由生態(tài)圈，包括會(huì)議客戶、直客等客源渠道。華住甚至還在研究“華住錢(qián)包”產(chǎn)品——類似儲(chǔ)值卡，未來(lái)一些金融業(yè)務(wù)有可能成為華住的新盈利來(lái)源。如家此前已推出“家盟”模式來(lái)吸引更多不同細(xì)分市場(chǎng)的酒店業(yè)者合作。　　“這種聯(lián)盟之下，那些原本實(shí)力較弱的中小酒店業(yè)者等于找到了類似如家、華住這樣的大佬‘靠山’，可以將自己的議價(jià)能力提高，不再一味地受制于強(qiáng)勢(shì)OTA的價(jià)格戰(zhàn)低價(jià)困擾。而對(duì)于如家和華住而言，結(jié)盟中小酒店能更好地全面覆蓋不同層次的細(xì)分市場(chǎng)，也不用自己一家一家地去開(kāi)店，節(jié)省擴(kuò)張時(shí)間和擴(kuò)張成本，尤其是華住與雅高交叉持股并代理部分雅高品牌的發(fā)展后，這種同業(yè)之間的合作與共同擴(kuò)張會(huì)越來(lái)越多，一旦線下酒店資源方的抱團(tuán)實(shí)力增強(qiáng)，則OTA的價(jià)格控制權(quán)就會(huì)削弱，甚至一些中小OTA要獲得較好的酒店房源都可能成問(wèn)題。這是一場(chǎng)OTA與線下酒店資源方的合作與博弈。”華美首席知識(shí)專家趙煥焱分析。