散客時代中小旅行社仍可突圍

發(fā)布時間：2014-05-28 15:59 來源:網(wǎng)絡(luò)整理我來說說我要投稿

[摘要]近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)預(yù)定、自助游、新法等新業(yè)態(tài)的興起，旅游接待也由團隊游逐步進入散客游時代。那么，對于中小來說，如何生存、發(fā)展，也讓一部分業(yè)者感到迷茫。中小旅行社真的要被淘汰了嗎?答案是否定的。目前，在我國旅游行業(yè)中，中小旅行社仍能發(fā)揮重要作...

近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)預(yù)定、自助游、新法等新業(yè)態(tài)的興起，旅游接待也由團隊游逐步進入散客游時代。那么，對于中小來說，如何生存、發(fā)展，也讓一部分業(yè)者感到迷茫。中小旅行社真的要被淘汰了嗎?答案是否定的。目前，在我國旅游行業(yè)中，中小旅行社仍能發(fā)揮重要作用：首先，中小旅行社依然有很大的生存空間。根據(jù)國家數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國大型旅行社只占5%，比如中青旅等龍頭老大的旅行社，而這樣的企業(yè)并不多，大部分旅行社都屬于中小范圍內(nèi)，也就是說，對于旅游這個行業(yè)沒有專利，沒有門檻，容易進門，再加上每年超過15%速度增長的中國旅游市場，中小旅行社依然有很大的機遇。其次，船小好掉頭�，F(xiàn)在旅游行業(yè)變化很快，越來越多出現(xiàn)做預(yù)定、打包自由行的網(wǎng)站，讓旅行社面臨著這樣的挑戰(zhàn)，而“船小好掉頭”公司的經(jīng)營相對靈活，比較容易進行轉(zhuǎn)型改革。比如最近發(fā)現(xiàn)，很多中小旅行社很善于利用互聯(lián)網(wǎng)，這些人現(xiàn)在對微博營銷、微信、甚至對APP都很有興趣和精力去學(xué)習(xí)，說明因為小可以很快與時俱進。那么，中小旅行社如何在散客旅游時代大顯身手，筆者認(rèn)為：第一、做好服務(wù)，打造口碑。在業(yè)內(nèi)有很好口碑的旅行社一般有更多生意做，就像的珍珠奶茶，平常的小店只要七塊錢一杯，但是“張三瘋奶茶”要36塊錢一杯，甚至口味還不如普通的小店，為什么它們能賣得更好?因為它口碑非常好。小微旅行社也一樣，要做這樣的事情才可以有機會。第二，作為旅行社一頭是客一頭是產(chǎn)品，在采購的過程中，應(yīng)該找靠普的平臺。環(huán)節(jié)一：幫助小旅行社找客，比如欣欣、淘寶旅行，由于其巨大的流量入口，大量消費者的信息，不管是淘寶旅行還是欣欣旅游網(wǎng)都能夠幫助小微旅行社通過互聯(lián)網(wǎng)找到更多的游客，同時像欣欣旅游網(wǎng)旗下加盟的5萬多家旅行社同行，也能夠很好地完成同業(yè)的采購和分銷。第三，調(diào)整旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。隨著生活水平提高，市民對旅游由以往的走馬觀花游向深度主題游轉(zhuǎn)變，對旅游產(chǎn)品的需求愈來愈高，個性化的旅游產(chǎn)品才能得到市場的認(rèn)同。微小的旅行社要走出傳統(tǒng)，可以給游客量身定做一些產(chǎn)品，打造小包團，加大自由行產(chǎn)品的比例，同時逐步加大特色游產(chǎn)品的比重。散客時代的到來，是旅游本真的回歸。對中小旅行社而言，只有把握發(fā)展時機，創(chuàng)新發(fā)展思路，才能在日趨激烈的旅游市場競爭中站穩(wěn)腳跟，健康發(fā)展。