隨著2014巴西世界杯的臨近，各大
旅游公司開始了新一輪的賽事營銷，在這其中，正在積極轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)的海航旅游率先提出“送網(wǎng)友免費去巴西看世界杯”活動。
在海航旅游旗下的易周游App里，用戶可以通過賺取虛擬貨幣獲得不同級別的獎勵，其最大噱頭是免費去巴西看世界杯小組賽�？此埔粓鼋鑴轄I銷的背后，一方面凸顯了海航旅游轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的決心，另一方面，也可從中窺探一番其后續(xù)產(chǎn)品演進路線。
活動先行：易周游App直通世界杯
盡管在傳統(tǒng)旅游行業(yè)里海航旅游集團稱得上是重量級玩家，但初到移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)仍然面臨著一些水土不服的問題，最明顯的，就是初期用戶的積累。對與一款A(yù)pp產(chǎn)品來說，首批用戶的質(zhì)量可能直接決定未來的發(fā)展方向。
對此，易周游App并沒有把過多精力放在地推上，而是希望通過App內(nèi)的“活動廣場”功能，聚集起一批興趣相同、有著一定經(jīng)濟基礎(chǔ)并熱愛
健康生活方式的年輕人，這樣的好處顯而易見—對活動感興趣的用戶本身就是其目標(biāo)用戶；若能留存住這批種子用戶，對未來拓展更多優(yōu)質(zhì)用戶也有極大貢獻。
于是，以“
周邊游”概念入場的易周游，在臨近世界杯前推出了“活動廣場”，這里面包括兩套玩法：一是“豪禮天天有”，即用戶通過做任務(wù)(包括分享到社交平臺，邀請用戶等)獲得積分，匯總出日排行、周排行和總排行三個榜單，分別對應(yīng)機票、海娜號郵輪票和世界杯之旅三個大獎。要拿獎，靠的是每天的累計，邀請越多的用戶參與，獲獎幾率越大。
二是“豪禮抽不停”，用戶可以通過賺取的虛擬貨幣來購買“抽獎碼”，獎品同樣是上述三個+iPhone等產(chǎn)品，只是在這個
游戲中，要獲獎更多的是需要運氣，與彩票類似—購買的抽獎碼越多，獲獎幾率越大。
據(jù)了解，世界杯之旅的大獎價值接近10萬元人民幣，在足球早已成為全球第一大
體育運動的今天，世界杯的影響力甚至與奧運會起名，是一場全球盛宴，恰逢此次賽事回歸到足球王國巴西，更是匯聚了全球各界名流參與，海航旅游在首個喊出圓夢世界杯口號后，著實吸引了不少眼球。
營銷背后：打造特色旅行產(chǎn)品售賣
通過誘人的大獎，易周游已經(jīng)吸引到不少用戶積極參與其中，如何運營好他們成了首要問題。這次出色的體育營銷背后，也看到了些許產(chǎn)品未來。
近年來互聯(lián)網(wǎng)圈子最成功的營銷典范當(dāng)屬小米，從最早以民間團隊名義開發(fā)MIUI操作系統(tǒng)、打造粉絲
文化，到后來小米
手機的低價進場，周邊產(chǎn)品跟進和事件營銷，從頭到尾都緊緊的圍繞著用戶展開，最終這些“米粉”成就了一個緊密的
消費閉環(huán)。
從易周游目前的活動營銷和產(chǎn)品設(shè)計來看，同樣也遵循著以用戶主導(dǎo)的路線—以實打?qū)嵉拇螵勎脩糇詤⑴c，以虛擬貨幣體系促使用戶二次傳播，在活動鋪開后，相信易周游一定會推出優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品刺激用戶購買，加之海航旅游集團的其他資源的輔助，目標(biāo)是為用戶提供一站式的出行服務(wù)。
在未來旅游產(chǎn)品上，海航旅游集團除了自身掌控的龐大線下資源外，也容易獲得海航航空等內(nèi)部支持，相比純互聯(lián)網(wǎng)OTA類公司，也更具有議價能力。在這一整套商業(yè)邏輯中，海航旅游正在進行積累用戶的初期探索階段，此次巧妙的借用世界杯大勢來推廣App，為后續(xù)增長質(zhì)量打下了良好基礎(chǔ)。
有數(shù)據(jù)預(yù)測，從2012到2015年中國旅游市場將實現(xiàn)翻倍增長，達到300億美元規(guī)模，不過，目前中國在線旅游的滲透率僅為15%遠低于發(fā)達國家。去年，中國以近1億人次成為全球
出境游客源的最大市場，這成為在線旅游最大爆發(fā)動力。
可以預(yù)見，包括海航旅游等傳統(tǒng)巨頭和攜程去哪等OTA輕公司，將持續(xù)在在線旅游市場搏殺，要贏得用戶，產(chǎn)品服務(wù)和市場營銷，一個都不能少。
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