2014-2015年跨年之交的冬季出現(xiàn)了異常熱鬧的局面，以前東北、西北區(qū)域一過了國慶黃金周之后，便基本處于“休息”狀態(tài)，現(xiàn)在從大東北到大西北，內(nèi)蒙古、吉林、黑龍江、寧夏都紛紛發(fā)起了猛烈的“攻勢”，進攻廣東人的冬季游市場。而另外一個方陣，由于貴廣高鐵在年底開通，西南方戰(zhàn)隊也紛紛加入了這場冬季游的鏖戰(zhàn)之中，到底爭奪如何?各家又有什么妙招?這成為2015年開年的一場大戲，客源爭奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。

　　[市場現(xiàn)狀]

　　今年市場大逆轉 價格與交通是關鍵

　　隨著從第3、4季度的一輪宣傳攻勢之下，今年冬游市場出現(xiàn)了逆轉的跡象，發(fā)展冬季旅游不僅是當?shù)卣�府積極的事情，當?shù)芈眯猩绺�是最早嗅到了這個風潮。來自錫林浩特的凱撒旅游區(qū)域經(jīng)理李金龍介紹，往年一到冬天，內(nèi)蒙古的小旅行社基本都屬于休息待業(yè)的狀態(tài)，大規(guī)模的旅行社基本也沒有接待業(yè)務，一般都是培訓或到全國各地拓展新的業(yè)務，總之，內(nèi)蒙古本地旅游基本處于休息狀態(tài)。今年出于嘗試的心態(tài)，開始在廣東市場推出“呼和浩特雙飛四天游”的產(chǎn)品，剛好是借助了內(nèi)蒙古政府在華南市場的推廣，沒意料到效果非常好，2014年的12月份線路滿員，現(xiàn)在收客都已經(jīng)收到1月份中旬了。這種一城市深度游的產(chǎn)品，是建立在對廣東市場的了解之上，雙飛四天直客價格1800元/人，到響沙灣滑沙到呼和浩特滑雪，品嘗最新鮮的羊肉，入住高星級酒店，如此廣州往返雙飛的四天游1800元，深受廣東游客的青睞。記者了解到，能做到如此低的價位如此高的旅游配置，主要是今年機票打折的力度很大，旅游從業(yè)者的思維有很大轉變。內(nèi)蒙古旅游開啟了“全年游”的按紐，不再心存著要工作半年、休假半年的想法。

　　如上所述，價格直接改變了廣東游客冬游的取向。廣之旅國內(nèi)游產(chǎn)品研發(fā)副經(jīng)理陳綺文告訴記者，今年冬游市場的產(chǎn)品較往年更豐富，除有貴廣高鐵、南廣高鐵等新產(chǎn)品線的加入，在傳統(tǒng)冬季主打項目“冰雪游”方面也有新疆、內(nèi)蒙、寧甘青等線路的補充，盡管改變了以往冬游市場“東北游”獨占鰲頭的情況，但對市場而言，產(chǎn)品種類多樣化更有利于攪動市場和吸納更多客源。今年冬游產(chǎn)品與往年最大的不同是選擇更多，除市場熟悉的東北游之外，如內(nèi)蒙、新疆、寧甘青等地都積極開拓冬游市場，各大旅游局也紛紛向旅行社和廣大市民推廣新景區(qū)景點，加強反季游宣傳，并制定了相應的獎勵及優(yōu)惠游客出游的政策，比如執(zhí)行反季門票價、酒店執(zhí)行淡季價等，令其冬游出游價格性價比非常高。例如廣之旅今年冬游新推出的“內(nèi)蒙古大昭寺庫布其沙漠滑雪雙飛4天”、“冬游喀納斯———新疆天池喀納斯雙飛5天”等等，價格僅在3000元左右，與熱門的東北冰雪游5000-6000元的賣價相比，受到不少追求實惠的市民歡迎。

　　綜合目前黑龍江、新疆、吉林等主力冬游市場巨頭在廣東市場的表現(xiàn)，廣州攜程公共事務部經(jīng)理郭欣介紹，哈爾濱亞布力雪鄉(xiāng)一線產(chǎn)品持續(xù)升溫，價格受酒店和航班原因持續(xù)上漲，長白山自由行產(chǎn)品繼續(xù)火爆價格依舊堅挺，內(nèi)蒙開始發(fā)力冬季那達慕產(chǎn)品，目前來看知曉度仍不夠。作為冬游的主力，黑龍江在“哈爾濱、雪鄉(xiāng)”等冰雪形象早已深入人心，一直以貴價視人，但是在廣州攜程的表現(xiàn)上乘：“熱線如哈爾濱亞布力雪線，價格持續(xù)上漲，比去年同期貴400元，但報名人數(shù)依然堅挺。”廣東游客特別是深圳、廣州要比去年人數(shù)多，主要集中在黑龍江和吉林的聯(lián)線產(chǎn)品上，游覽天數(shù)較長，但游客數(shù)量的增長都在100%以上。

　　[建議]突出差異化，做好大服務

　　對于寧夏、吉林、內(nèi)蒙古等新興起來的冬游市場，旅游業(yè)界資深人士表示，希望政府層面上解決好大交通的問題，政府在前期不僅要投入宣傳推廣的費用，還要扶持旅行社的線路，給予一定的補貼，共同做旺冬游的產(chǎn)品。

　　旅行社業(yè)界建議，當?shù)卣�府與地接社希望從多個角度入手，推出差異性、多元性的產(chǎn)品。針對廣東市場，首先可推主題游，包括美食主題，因為眾所周知，廣東人愛吃、懂吃，而內(nèi)蒙古、寧夏等均以羊肉等為主食，這正合廣東人胃口，建議可推出“冬季進補羊肉美食游”等主題線路;另，民俗民族主題，購物主題，滑雪與溫泉等均可嘗試。

　　再者，旅行社之間要開展深度合作，如以互為包機的形式，兩地客源市場之間的互換客源，即互為組團社與地接社，互為包機令往返兩趟飛機都可以坐滿游客，大家又都有地接的業(yè)務，互為雙贏。這就是“互換冬天”的概念。

　　最后，關于冬游的全新市場，建議可嘗試推出全新線路一地深度游或新舊線路相結合的方式，逐步試探市場。并立足冬游但著眼于全年的旅游，畢竟不管是內(nèi)蒙古或吉林或黑龍江或?qū)幭�，一年四季都有老廣們所鐘愛的風情。

　　[妙招]

　　內(nèi)蒙古：投入800萬元宣傳冬季旅游

　　今年，聲勢浩大的“內(nèi)蒙古冬季旅游”的宣傳在廣州、北京、上海全面鋪開，據(jù)內(nèi)蒙古自治區(qū)旅游局提供的數(shù)據(jù)顯示，于2014年11月，自治區(qū)旅游局投入了專項資金800萬元，啟動了內(nèi)蒙古冬季旅游的宣傳促銷工作，并與北、上、廣三地各選擇5家旅行社簽訂送客協(xié)議。

　　年末之時，媒體、旅行社、在線旅游網(wǎng)站、旅游達人等組合分成兩大分隊也奔赴內(nèi)蒙古的兩個方向，一是阿爾山、呼倫貝爾、滿洲里，另一是錫林浩特-赤峰，目標是向國內(nèi)旅游同行展示內(nèi)蒙古冬季冰雪旅游產(chǎn)品，生動地展示內(nèi)蒙古富有民族風情的冰雪那達慕、冬季旅游活動項目和旅游服務設施等，全面塑造了內(nèi)蒙古作為中國北疆亮麗冬季旅游風景線的形象。踩線團的行程異常緊湊，且每每召開觀后感、主題分享會，內(nèi)蒙古旅游相關的領導人聽取踩線團一行對錫林郭勒冬季旅游資源的感想，坦誠交流。從這陣勢可見，內(nèi)蒙古非常用心地組織、發(fā)展起當?shù)氐穆糜萎a(chǎn)業(yè)。

　　以記者參與的“錫林郭勒盟-赤峰”踩線的情況來看，今冬錫林郭勒盟提出“打造節(jié)慶品牌、突出地區(qū)特色、系列化運營”思路，編織出冰雪那達慕系列、民俗節(jié)慶系列、馬文化系列、駱駝文化系列、趣味運動系列等5大類，主題突出、內(nèi)容各異、參與性強的100多項冬季旅游節(jié)慶活動和多條精品旅游線路，冠名為“中國馬都吉祥草原錫林郭勒冬季旅游那達慕”冬季旅游節(jié)慶產(chǎn)品，統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一促銷，使節(jié)慶活動成為吸引國內(nèi)外游客冬季到錫林郭勒盟觀光旅游的亮點，時間跨越2014年、2015年。赤峰一地則以以克什克騰國際蒸汽機車攝影節(jié)、達里湖冬捕旅游節(jié)、達日罕銀冬駝文化節(jié)和美林谷冰雪節(jié)為代表的赤峰冬季旅游系列活動拉開帷幕。

　　寧夏：合縱連橫搶占冬游市場

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