普通剛需人群

　　是指購買能力相對較弱，但住房需求較強(qiáng)的人群。

　　高知?jiǎng)傂枞巳?/p>

　　主要是企業(yè)白領(lǐng)和技術(shù)人才，首付能力較弱，但后期還貸壓力較小。

　　剛改人群

　　現(xiàn)有住房已無法滿足正常生活需要，亟須更換住房，但購買能力不是很強(qiáng)。

　　二次改善人群

　　購買能力較強(qiáng)，購買欲望較弱，比較理性�，F(xiàn)有住房可滿足基本需求，對于改善住房的要求很高，如配套設(shè)施、學(xué)區(qū)、社區(qū)服務(wù)等環(huán)節(jié)。

　　高端人群

　　主要是企業(yè)高管和私營業(yè)主。他們很理性，更看重樓盤品質(zhì)，對環(huán)境要求高于配套設(shè)施要求。

　　在本次房交會，部分展商表示目前市場購買總量基本平穩(wěn)，很多地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)人群，針對不同人群提供不同的項(xiàng)目，以此來促進(jìn)銷量。業(yè)內(nèi)人士表示，市場越來越細(xì)化將成為樓市未來發(fā)展趨勢。

　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，很多參展商對市場定位更加明確，指向人群也進(jìn)一步細(xì)化。一位展商表示，去年大家對市場分析仍只有3個(gè)類型，包括剛需人群、剛改人群和高端人群。而今年在此基礎(chǔ)上，細(xì)化出普通剛需人群、高知?jiǎng)傂枞巳�、剛改人群、二次改善人群和高端人群�?/p>

　　目標(biāo)人群細(xì)化對樓盤設(shè)計(jì)和銷售也帶來很大的影響。"我們樓盤開發(fā)分為3個(gè)層次，從70平方米至140平方米，價(jià)位也根據(jù)目標(biāo)人群而定。"天下糧倉的項(xiàng)目策劃張振告訴記者，高知?jiǎng)傂枞巳旱倪�貸能力較強(qiáng)，所以在首付方面，開發(fā)商可能會降低首付額度，70平方米至80平方米主要定位在高知?jiǎng)傂枞巳骸?/p>

　　90平方米至110平方米的戶型則面向的是剛改人群。"這部分人群不會購買一次到位的戶型，所以在開發(fā)中也針對這類人群設(shè)計(jì)戶型。 "張振說，大多數(shù)樓盤的主流戶型仍以90平方米至110平方米為主。

　　120平方米至140平方米戶型將二次改善人群定為目標(biāo)人群。這部分人購買能力較強(qiáng)，希望住房能一步到位，所以住房面積設(shè)計(jì)較大，可滿足全家人的居住需求。"我們在這里突出樓盤的配套設(shè)施，比如小區(qū)有下沉式廣場、生態(tài)地下車庫等設(shè)施。 "張振說，這部分人群已經(jīng)開始追求樓盤的品質(zhì)。

　　針對高端人群，軟硬件服務(wù)則成為不少展商突出的重點(diǎn)，一位展商告訴記者，他們開發(fā)的樓盤包括有兩個(gè)室外泳池、1個(gè)室內(nèi)泳池，包括幼兒園、會所、運(yùn)動場的設(shè)施。小區(qū)物業(yè)在全國物業(yè)評比中連續(xù)多年位列首位。樓盤三面環(huán)山空氣清新，高層住戶還可看海，同時(shí)交通極為便利。

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