跳出茶葉做大茶業(yè) 買買茶助力茶企互聯(lián)網(wǎng)化

發(fā)布時(shí)間：2014-03-31 15:17 來源:網(wǎng)絡(luò)整理我來說說我要投稿

[摘要]3月28日，華夏茶聯(lián)旗下垂直電商平臺買買茶品茗中國微視頻計(jì)劃杭州首站活動如期舉辦，來自全國各地的茶粉們與茶園、茶企、茶農(nóng)零距離接觸，用鏡頭記錄問茶之旅。接下來的7個(gè)多月，買買茶還將和網(wǎng)友茶粉們陸續(xù)走進(jìn)60多個(gè)茶葉源產(chǎn)地。 “現(xiàn)在要想喝一杯好茶是很...

　　3月28日，華夏茶聯(lián)旗下垂直電商平臺買買茶品茗中國微視頻計(jì)劃杭州首站活動如期舉辦，來自全國各地的茶粉們與茶園、茶企、茶農(nóng)零距離接觸，用鏡頭記錄問茶之旅。接下來的7個(gè)多月，買買茶還將和網(wǎng)友茶粉們陸續(xù)走進(jìn)60多個(gè)茶葉源產(chǎn)地。

　　“現(xiàn)在要想喝一杯好茶是很難的。茶葉的消費(fèi)者尤其是年輕一代茶粉，面對200塊和20塊的茶葉時(shí)往往很難鑒別。這種現(xiàn)象與茶行業(yè)的目前狀況不無關(guān)系�！闭劶盎顒优e辦的目的，買買茶CEO馬玉峰對記者表示，茶葉產(chǎn)品對產(chǎn)地優(yōu)勢依賴非常大，上游供給與銷售渠道如何對接一直以來是制約茶行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的一個(gè)重要原因。買買茶已連續(xù)四年舉辦探訪源產(chǎn)地的活動，目的就是打通茶葉產(chǎn)地政府、茶企茶農(nóng)與最終消費(fèi)者的通道，讓大家開放相處、自由溝通，將之前龍井等茶葉的消費(fèi)者變成茶葉源產(chǎn)地的粉絲。

　　一直以來，中國茶行業(yè)都是一個(gè)非常古老非常保守的產(chǎn)業(yè)，但是在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，尤其是潛力巨大的線上茶消費(fèi)市場中，制約傳統(tǒng)茶行業(yè)發(fā)力線上銷售的一大問題在于，網(wǎng)上買茶的消費(fèi)主力是80后、90后構(gòu)成的年輕一代。在馬玉峰看來，這類消費(fèi)群體幾乎就是互聯(lián)網(wǎng)上的原居民，他們伴隨著游戲等各種網(wǎng)絡(luò)娛樂應(yīng)用長大，要贏得這些網(wǎng)絡(luò)原住民的認(rèn)可，茶行業(yè)必須要徹底改變古老保守的營銷模式。為此，買買茶找到了一個(gè)用80后、90后樂于接受的語言和文化與相對古老的茶產(chǎn)業(yè)對接的方式—茶主題游戲及源產(chǎn)地活動。

　　2013年開心茶園上線運(yùn)營，作為茶行業(yè)第一款垂直化產(chǎn)業(yè)游戲，它模擬了茶自“茶園至茶杯”的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)過程，讓用戶在愉快身心的同時(shí)獲得全面的茶知識，加深對品牌茶的印象，增加對品牌的認(rèn)知度。

　　據(jù)了解，深受網(wǎng)友喜愛的開心茶園、愛心茶園等茶主題游戲都是出自買買茶的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)之手。在外人眼中，一個(gè)茶業(yè)企業(yè)做休閑游戲，簡直是不務(wù)正業(yè)�？墒牵隈R玉峰看來，這恰恰是買買茶電商平臺的獨(dú)特優(yōu)勢所在。這些游戲不僅登錄到了QQ空間、微博等各大平臺，而且網(wǎng)友在游戲中的虛擬茶品能在買買茶網(wǎng)站兌換到相應(yīng)的真實(shí)茶葉產(chǎn)品。跳出茶葉做茶業(yè)，馬玉峰可謂是第一人。

　　在買買茶作為垂直電商的具體實(shí)踐中，更是在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步將茶主題游戲的粉絲帶到了線下，帶到了茶園，帶到了茶葉的原產(chǎn)地。又反過頭來將源產(chǎn)地的茶葉產(chǎn)品和茶葉品牌帶到互聯(lián)網(wǎng)上。

　　據(jù)記者了解，買買茶自2010年10月上線之后，并沒有急于推廣，而是首先整合了一張適于線上運(yùn)營的供給網(wǎng)絡(luò)。依托全產(chǎn)業(yè)鏈模式，厚積薄發(fā)橫向整合茶產(chǎn)品資源，包括各地區(qū)茶園、各大茶品包括紅茶、綠茶、白茶、烏龍茶、黑茶等�？v向則整合用戶的購買渠道，給用戶提供超出以往的任何消費(fèi)渠道的消費(fèi)感受。

　　提到當(dāng)前的行業(yè)市場狀況，馬玉峰強(qiáng)調(diào)，那些低價(jià)低質(zhì)、打亂市場秩序、破壞價(jià)格體系的做法是對行業(yè)巨大的傷害�；ヂ�(lián)網(wǎng)化才是茶企茶農(nóng)創(chuàng)新求變的發(fā)展之道。

　　作為專業(yè)的垂直電商，買買茶跳出茶葉做茶業(yè)，以專業(yè)水準(zhǔn)、技術(shù)優(yōu)勢、全產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力，助力茶葉產(chǎn)業(yè)各個(gè)節(jié)點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代效率最大化、成本最小化的實(shí)現(xiàn)。

　　行業(yè)專家認(rèn)為，這正是垂直電商平臺專業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。過去，茶企的營銷手段多是走禮品路線等傳統(tǒng)套路，誤以為唯有如此才能賣出高價(jià)、獲得市場。實(shí)際上，真正影響茶企茶農(nóng)利益的不是走禮品路子對與錯(cuò)的問題，而是該怎么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更好的走出去、更高效地將源產(chǎn)地的茶葉產(chǎn)品和茶葉品牌推廣出去的問題。