在服裝業(yè)界，很多行業(yè)人士普遍會(huì)認(rèn)為女裝，特別是快時(shí)尚女裝的消費(fèi)者是很難進(jìn)行深耕的，因?yàn)檫@個(gè)群體的消費(fèi)通常是沖動(dòng)消費(fèi)，很少忠誠(chéng)度。然而，驕傲名甸卻正在顛覆這樣一個(gè)傳統(tǒng)觀念，他們正在通過(guò)新媒體手段，將品牌的觸角伸到消費(fèi)者的心里，打造消費(fèi)者粘性。

　　在線下捕捉精準(zhǔn)的粉絲，到線上運(yùn)營(yíng)，之后再引流到電商或線上消費(fèi)，驕傲名甸對(duì)O2O時(shí)代新模式出手看似稍微保守，實(shí)則是在為了日后真正的O2O走得更遠(yuǎn)而在苦心經(jīng)營(yíng)、持續(xù)醞釀。

　　除了深耕渠道、嘗試全渠道之外，驕傲名甸的渠道擴(kuò)張步伐也在有了深厚、扎實(shí)的積淀之后，正在迸發(fā)出全新的力量。



　　借力新媒體營(yíng)銷 根植零售

　　日前，在青陽(yáng)金光路，驕傲名甸的一個(gè)店鋪新店開(kāi)業(yè)，在開(kāi)業(yè)的前三天，與金光店同在一個(gè)商圈的驕傲名甸另外三個(gè)店集體出招，為金光店的開(kāi)業(yè)營(yíng)銷造勢(shì)預(yù)熱。與以往的普通告知不同的是，此次，驕傲名甸將這三個(gè)店作為告知周邊消費(fèi)者新店開(kāi)業(yè)的最重要窗口，通過(guò)這三個(gè)店的終端，用禮品作為“誘餌”，在新店開(kāi)業(yè)前期就逐漸吸引粉絲掃碼進(jìn)入驕傲名甸的微信公共平臺(tái)。而同期，驕傲名甸的微信公共平臺(tái)也針對(duì)新店開(kāi)業(yè)推出了一系列有獎(jiǎng)互動(dòng)。

　　這是一次結(jié)合了新媒體工具的開(kāi)業(yè)營(yíng)銷，而這僅僅只是驕傲名甸吸引粉絲的其中一小步。對(duì)此，驕傲名甸總經(jīng)理林進(jìn)勇介紹，除了通過(guò)開(kāi)業(yè)營(yíng)銷，驕傲名甸也進(jìn)行了校園營(yíng)銷，同樣是在進(jìn)入校園進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的同時(shí)，不斷地將粉絲吸引到平臺(tái)上來(lái)。

　　而吸引了粉絲快速地聚集到平臺(tái)上來(lái)，也僅僅只是驕傲名甸新媒體營(yíng)銷的其中一環(huán)。驕傲名甸的新媒體營(yíng)銷是建立在一個(gè)龐大而詳實(shí)的體系里的，其中的主線脈絡(luò)就是專屬于驕傲名甸的“閨蜜綻放計(jì)劃”。

　　這個(gè)計(jì)劃，捕捉了女性群體在進(jìn)行服裝消費(fèi)，乃至日常生活中最具吸引力的一種群體關(guān)系—“閨蜜”。圍繞著這個(gè)“閨蜜綻放計(jì)劃”，驕傲名甸規(guī)劃了“閨蜜”概念導(dǎo)入期、“閨蜜”概念深耕期前后兩大階段�！霸谇懊娴母拍顚�(dǎo)入期，我們將通過(guò)正在熱播的電視劇《我愛(ài)男閨蜜》進(jìn)行話題延展，通過(guò)"致閨蜜"等日常欄目的打造，逐步將驕傲名甸與閨蜜關(guān)聯(lián)起來(lái);在后期，我們則將進(jìn)行閨蜜大"曬"，與攝影機(jī)構(gòu)異業(yè)合作閨蜜寫真等等線上下活動(dòng)，與粉絲互動(dòng)起來(lái)，使之逐步產(chǎn)生粘性�！彬湴撩�甸的新媒體營(yíng)銷運(yùn)作機(jī)構(gòu)知行合壹策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事林靖彬介紹到。

　　新媒體營(yíng)銷的真正意義在于落到零售，當(dāng)然，這個(gè)零售包含了線下的終端零售，也包含了電商，甚至是未來(lái)移動(dòng)端的零售�！耙�?yàn)樾旅襟w營(yíng)銷要經(jīng)營(yíng)的群體就是品牌的消費(fèi)者，這里消費(fèi)者包含很多層級(jí)，我們所要做的是將潛在消費(fèi)者變成普通消費(fèi)者，把普通消費(fèi)者變成忠實(shí)消費(fèi)者，這也是未來(lái)品牌推廣和零售的核心�！绷诌M(jìn)勇表示。

　　區(qū)域突破 穩(wěn)扎后的崛起

　　當(dāng)服裝行業(yè)在這兩三年才普遍提出“批發(fā)轉(zhuǎn)型零售”時(shí)，當(dāng)很多品牌在高速擴(kuò)張后再慌亂地優(yōu)化調(diào)整時(shí)，驕傲名甸卻在品牌的起步時(shí)就以零售作為發(fā)展導(dǎo)向，并經(jīng)過(guò)多年在模式上的精雕打磨后，扎實(shí)地修煉好了內(nèi)功，成為了區(qū)域領(lǐng)軍品牌。深耕區(qū)域，通過(guò)口碑?dāng)U展市場(chǎng)，驕傲名甸因此也顯得更加謹(jǐn)慎，更加穩(wěn)健。

　　“我們?cè)诎l(fā)展初期就采取了買手制的發(fā)展模式，并且我們也不做期貨，而是輕裝上陣，以最快的速度應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。女裝品牌的SKU數(shù)比男裝多很多，所以，對(duì)于商品管理，我們從一開(kāi)始就特別重視，經(jīng)過(guò)數(shù)年的不斷打磨，我們能夠比較準(zhǔn)確地流行趨勢(shì)�！绷诌M(jìn)勇認(rèn)為，只有不斷實(shí)現(xiàn)單店盈利，才能實(shí)現(xiàn)渠道的“可持續(xù)”擴(kuò)張。

　　對(duì)于區(qū)域突破，林進(jìn)勇介紹，驕傲名甸已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在福建、浙江、廣東等區(qū)域市場(chǎng)精耕，目前，正在向全國(guó)其他區(qū)域進(jìn)軍。“這幾個(gè)省份氣候接近，相對(duì)來(lái)悅，流行趨勢(shì)比較接近。”
　　林進(jìn)勇還介紹，如今驕傲名甸的直營(yíng)還占渠道總數(shù)的一半。關(guān)于在省外的擴(kuò)張，林進(jìn)勇透露，由于品牌知名度還有限，所以，驕傲名甸采取的是在一線商圈投入大資金開(kāi)直營(yíng)店，輻射周邊地區(qū)，通過(guò)口碑吸引加盟。

　　然而對(duì)于擴(kuò)張，林進(jìn)勇表示，驕傲名甸一方面是謹(jǐn)慎地選擇經(jīng)銷商，另一方面則是注重與經(jīng)銷商建立更長(zhǎng)久關(guān)系。驕傲名甸已經(jīng)嘗試了另一種與經(jīng)銷商更親密的關(guān)系，通過(guò)與經(jīng)銷商共同出資，已經(jīng)有了幾十家的聯(lián)營(yíng)店。

　　據(jù)悉，這種聯(lián)營(yíng)店由總部直接支援、直接管控，能夠使管理更到位。對(duì)于選擇這種合作共贏的方式，林進(jìn)勇表示，“這是介于單店加盟和總部直營(yíng)的一種方式，采取這種方式主要是看中經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}及對(duì)當(dāng)?shù)乜颓榈牧私��！?BR>
　　正是通過(guò)抓住消費(fèi)者粘性的深耕渠道，通過(guò)循序漸進(jìn)地?cái)U(kuò)張渠道，驕傲名甸正在泉州這片服裝品牌的聚集地上迸發(fā)著屬于女裝的新勢(shì)力。來(lái)源青年導(dǎo)網(wǎng))

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