體驗營銷是很多商家推廣市場的首選營銷模式,但是做的好的不多,因為體驗營銷意味著沒利潤,甚至先付出。因此在多年前的紅火后就陷入了低潮,主要緣于體驗量少,效果不明顯。特別是針對三高、心腦血管、骨關(guān)節(jié)
疾病、腸胃疾病、前列腺、免疫力低下等老年慢性病問題就更無人敢于體驗營銷。因為這在短期是無法看到成效的。但是體驗期過長,卻又影響商家的資金回籠和利潤。因此針對慢性病的體驗營銷,很多商家都退避三舍。
但中國首家新資源食品運營商上海心知元卻一反常態(tài)的營銷模式,以全線商品體驗營銷的方式,大大顛覆了行業(yè)的營銷格局,一舉成為黑馬,特別是通過4008778556這一體驗專線開展的蝦青素、鹽藻體驗更是獲得了萬千口碑和好評。
蝦青素、鹽藻作為當(dāng)前全球最強(qiáng)的抗氧化劑和細(xì)胞營養(yǎng)劑這一點也不為過,但今天在中國其火爆程度,離不開心知元自去年3月份開啟的蝦青素、鹽藻體驗,從第一期到第三期,一期比一期火爆,按照其體驗專線4008778556的負(fù)責(zé)人包捷所說,這得益于以特價體驗,吸引
消費者,以口碑促動消費者,以消費者的申請量和傳播量才促進(jìn)更多的品牌廠家拿出特惠力度。這也是心知元一系列體驗營銷的精髓所在。
按照微藻生物研究所的研究員謝富國的觀察,心知元的體驗營銷是對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān),和對把關(guān)后產(chǎn)品質(zhì)量的信任,以及通過專業(yè)服務(wù),又完善了產(chǎn)品品質(zhì),可以說樹立了產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)關(guān),至少在心知元你購買的產(chǎn)品可以放心吃,確保正品。而細(xì)致的服務(wù),其對客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度又是很少企業(yè)能做到的。
來自青島的消費者宋玉霞這樣說,我有保健養(yǎng)生的理念,也會體驗新興的事物,對于心知元的蝦青素、鹽藻體驗是我感覺最貼切的,有次我沒聽他們的意見執(zhí)意要某品牌的體驗,結(jié)果效果不好,但是他們還是幫我換了產(chǎn)品,沒收一分錢。還給我贈品,對他們之前沒有說服我感覺歉意。如果一個企業(yè)的服務(wù)能做到這樣,我只能說我會跟著它。敢負(fù)責(zé)、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè),是消費者福音。
來自上海的劉建國先生,經(jīng)營公司,因為繁忙和生活習(xí)慣問題,造成高血壓,心律不齊等情況,他選擇了心知元的蝦青素鹽藻特價體驗,不是他花不起錢,主要是朋友介紹的。他覺得他從心知元的服務(wù)上也學(xué)到了很多,商業(yè)的核心就是守信和責(zé)任。他一下子介紹了很多朋友也去參與心知元的蝦青素、鹽藻體驗。
張阿姨來自南京,雖然68歲,但是會上網(wǎng),會用微信,算是一個時尚婆婆。但是一向會過日子的她,遇到了郁悶的事情,在知名電商網(wǎng)站因為貪圖便宜買了冒牌蝦青素、鹽藻。心知元知道后,提供了差價補(bǔ)償?shù)姆绞綋Q掉了冒牌產(chǎn)品,算是彌補(bǔ)了張阿姨的損失。張阿姨很感激,逢人就說心知元太有愛,太負(fù)責(zé)了。也提醒身邊人別貪圖便宜,買了冒牌蝦青素、鹽藻。
社會學(xué)家孫建國教授說,現(xiàn)在的商業(yè)更多要偏向于人情味和社交關(guān)系,口碑是未來商業(yè)發(fā)展的趨勢,畢竟現(xiàn)在已進(jìn)入資信的時代,信譽(yù)是企業(yè)的生命和未來。心知元的蝦青素、鹽藻體驗的成功得益于誠實守信,有責(zé)任,有擔(dān)當(dāng)。他們4008778556這個體驗專線,我都記得,能讓一個陌生人對陌生的號碼熟悉,說明有很多口碑在傳播,也證明他們的成功所在。
蝦青素、鹽藻體驗的背后,見證了一個現(xiàn)象,那就是誰更懂得消費者,更關(guān)心消費者,就能獲得更多消費者的信賴和回報,這帶給了很多企業(yè)一些啟示。和諧社會,需要責(zé)任來建立。
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