旅游B2B：中小旅行社之真平臺(tái)、偽平臺(tái)

發(fā)布時(shí)間：2014-10-21 20:07 來源:網(wǎng)絡(luò)整理我來說說我要投稿

[摘要]有人形容，旅游B2B市場(chǎng)就像人滿為患的泳池，出口處的離開者寥寥無幾，入口處卻又?jǐn)D滿了后知后覺的從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的巨鱷,如馳譽(yù)旅游網(wǎng)、欣旅通、旅景同業(yè)交易系統(tǒng)、途牛等等。旅游B2B，明顯越來越受到市場(chǎng)的追捧。而今年4月，欣旅通供銷平臺(tái)悄然上線試運(yùn)...

有人形容，旅游B2B市場(chǎng)就像人滿為患的泳池，出口處的離開者寥寥無幾，入口處卻又?jǐn)D滿了后知后覺的從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的巨鱷,如馳譽(yù)旅游網(wǎng)、欣旅通、旅景同業(yè)交易系統(tǒng)、途牛等等。旅游B2B，明顯越來越受到市場(chǎng)的追捧。而今年4月，“欣旅通供銷平臺(tái)”悄然上線試運(yùn)營。相對(duì)于八爪魚、旅景等等，欣旅通B2B推出時(shí)間較晚，但因其多年形成的行業(yè)影響力，卻在至今短短半年多的時(shí)間內(nèi)席卷了整個(gè)旅游行業(yè)，引來諸多猜測(cè)。　　搶占市場(chǎng)? 戰(zhàn)略調(diào)整? 跟風(fēng)效仿? …… 對(duì)于欣旅通B2B的火爆，欣欣旅游網(wǎng)副總裁馮志國用“真平臺(tái)、偽平臺(tái)”來解答。何為“真平臺(tái)、偽平臺(tái)”？馮志國認(rèn)為，足夠開放、不做業(yè)務(wù)、不參與交易，保持中立、公正的平臺(tái)才是真正的旅行社電商平臺(tái)，舉例來說，如果把B2B平臺(tái)比喻為高速公路，B2B平臺(tái)就是道路，經(jīng)營B2B的企業(yè)就如同高速公路的營運(yùn)商，而公路運(yùn)營者不應(yīng)該參與到運(yùn)輸企業(yè)或車?yán)习宓臉I(yè)務(wù)中去，也就是說提供旅游B2B平臺(tái)的電商必須保存中立、公正，不能參與供應(yīng)商與經(jīng)銷商的交易中，這才能真正成為供應(yīng)商與經(jīng)銷商的高速公路。 “欣欣旅游網(wǎng)與其他旅游電商最大的區(qū)別在于，其堅(jiān)持了自身一貫的原則‘不做業(yè)務(wù)，只做平臺(tái)’，欣欣的B2B平臺(tái)將把所有的供應(yīng)商政策和返利直接返給了欣欣會(huì)員。”馮志國表示。據(jù)了解，欣欣旅游網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于旅行社的開放程度為業(yè)界第一，隨著在當(dāng)下旅游電商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，一些旅游平臺(tái)想到的是搶占傳統(tǒng)旅行社的線下市場(chǎng)，而欣欣旅游網(wǎng)則是不斷地豐富旅行社會(huì)員的產(chǎn)品，幫助傳統(tǒng)旅行社實(shí)現(xiàn)在線收客。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，挑選旅游B2B平臺(tái)時(shí)，最好基于自身定位，往往一些自己做直客的旅游電商將會(huì)擠壓旅行社的業(yè)務(wù)，形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。