從去年開始，B2B在業(yè)中受關(guān)注度明顯高于往年，也有越來(lái)越多的
旅游同行參與進(jìn)來(lái)，如欣旅通、旅游圈、八爪魚、旅景等等。究其原因，除了跟風(fēng)效應(yīng)外，市場(chǎng)本身對(duì)B2B需求的提高也是很重要的因素。
市場(chǎng)變化來(lái)自于市場(chǎng)本身。隨著散客時(shí)代的到來(lái)以及互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)的沖擊，游客選購(gòu)產(chǎn)品的方式和標(biāo)準(zhǔn)也發(fā)生改變。越來(lái)越多的符合散客需求的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上銷售，極大的繁榮了當(dāng)今的旅游市場(chǎng)。于是線下旅行社希望得到這些線上的產(chǎn)品，而線上的企業(yè)也希望把他們的產(chǎn)品導(dǎo)入線下同時(shí)銷售，因此，無(wú)論是線上還是線下，就目前市場(chǎng)本身而言已經(jīng)釋放出對(duì)旅游同業(yè)B2B的強(qiáng)烈需求。
可以說(shuō)，傳統(tǒng)旅行社到了不得不轉(zhuǎn)型的拐點(diǎn)。在這樣的大環(huán)境下，旅游界大大小小的研討會(huì)，各大行業(yè)媒體都對(duì)“旅游B2B”投入了極大的關(guān)注，一時(shí)之間這個(gè)名詞成了中國(guó)旅游業(yè)最熱門的詞。那么，那些正在轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)旅游企業(yè)需要怎樣的B2B呢？
對(duì)于旅游行業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶的需求永遠(yuǎn)排在第一位。散客自由行數(shù)據(jù)增加，個(gè)性化旅游日趨多元化。相比電商，傳統(tǒng)旅行社的產(chǎn)品豐富度欠缺、價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)旅行社受到電商猛烈的沖擊，迫切需要平臺(tái)供應(yīng)商提供產(chǎn)品支持。而目前多數(shù)供應(yīng)商、分銷商過(guò)渡依賴傳統(tǒng)操作模式，業(yè)務(wù)流程復(fù)雜無(wú)效率，經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高；也沒有專業(yè)的在線分銷系統(tǒng)，獨(dú)立開發(fā)系統(tǒng)成本過(guò)高，且缺少專業(yè)的旅游電商人才。
而正是抓住這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，國(guó)內(nèi)最大的在線旅游超市——欣欣為中小旅行社提供了一個(gè)旅游同業(yè)資源采購(gòu)、同業(yè)客戶管理及旅游分銷于一體的欣旅通供銷平臺(tái)。通過(guò)欣旅通供銷平臺(tái)，旅行社分銷商可以直面一手批發(fā)商，以最優(yōu)價(jià)格直接采購(gòu)最優(yōu)資源，同時(shí)又可以一鍵上架到欣欣網(wǎng)店及欣外網(wǎng)站中，直接進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)即時(shí)價(jià)格與動(dòng)態(tài)庫(kù)存�；诨ヂ�(lián)網(wǎng)強(qiáng)勁的發(fā)展形勢(shì)，在主觀條件有限的情況下，尋找依靠欣旅通這類同業(yè)資源采購(gòu)分銷平臺(tái)，才能為中小型旅行社自身的發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)勁的動(dòng)力。據(jù)悉，欣旅通供銷平臺(tái)已于6月6日正式上線，并將已經(jīng)儲(chǔ)備好300多家國(guó)內(nèi)最大的批發(fā)商和專線商陸續(xù)導(dǎo)入平臺(tái)，繼續(xù)向業(yè)內(nèi)招募更多的供應(yīng)商，并將于7月份推出同業(yè)采購(gòu)月主題活動(dòng)。
隨著在線旅游化、散客化時(shí)代的到來(lái)，造就了旅游市場(chǎng)比以往任何時(shí)候都更需要旅游B2B平臺(tái)，將來(lái)會(huì)有更多的同業(yè)機(jī)構(gòu)參與到B2B的行列中來(lái)。面對(duì)市場(chǎng)的需求，他們有著各自的特點(diǎn)和運(yùn)營(yíng)模式，作為轉(zhuǎn)型的中小型旅行社，一定要從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)，將自身的優(yōu)勢(shì)與B2B中間商的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，尋求更大的發(fā)展。另外，旅游同業(yè)B2B平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)最大程度的開放，實(shí)現(xiàn)快速的、跨地域的信息發(fā)布，交易和采購(gòu)，中立、公正，不參與到供應(yīng)商與分銷商的交易中，這才能真正成為供應(yīng)商與分銷商的高速公路。
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