深挖旅游B2B市場網(wǎng)絡(luò)化與專業(yè)化成為新趨勢

發(fā)布時(shí)間：2014-06-18 10:34 來源:網(wǎng)絡(luò)整理我來說說我要投稿

[摘要]有人形容，中國市場就像人滿為患的泳池，出口處的離開者寥寥無幾，入口處卻又?jǐn)D滿了后知后覺的從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的巨鱷。但不管旅游市場競爭的火熱化，旅游企業(yè)謀求互聯(lián)網(wǎng)化，在不同旅游環(huán)節(jié)下功夫挖市場，做深、做專業(yè)，已經(jīng)成為旅游業(yè)的新趨勢。目前旅游...

有人形容，中國市場就像人滿為患的泳池，出口處的離開者寥寥無幾，入口處卻又?jǐn)D滿了后知后覺的從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來的巨鱷。但不管旅游市場競爭的火熱化，旅游企業(yè)謀求互聯(lián)網(wǎng)化，在不同旅游環(huán)節(jié)下功夫挖市場，做深、做專業(yè)，已經(jīng)成為旅游業(yè)的新趨勢。目前旅游市場的產(chǎn)業(yè)鏈條極長，不僅橫跨線上和線下，供應(yīng)和分銷的機(jī)會也多得驚人，旅游環(huán)節(jié)大致分為“上游資源、產(chǎn)品供應(yīng)商、分銷商、營銷渠道、下游用戶”五大塊，每個行業(yè)不僅存在充足的差異化，而且這五個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，逐層滲透，相互依存。而根據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度中國在線旅游市場交易規(guī)模達(dá)564.2億，這里的在線旅游市場主要是指直接面對散客的C端市場。提供企業(yè)對企業(yè)間電子商務(wù)活動平臺的B2B網(wǎng)站依然是一塊巨大的蛋糕。據(jù)了解，目前旅游B2B市場的細(xì)分模式基本完成： 1、旅游百事通采用的渠道運(yùn)營商模式。通過開加盟門市，引進(jìn)供應(yīng)商聚集兩端，這種商業(yè)模式是渠道主動采購及組織產(chǎn)品，針對產(chǎn)品進(jìn)行銷售推廣，通過門店銷售給消費(fèi)者。 2、歡途網(wǎng)采用的供應(yīng)商自建B2B，由部份供應(yīng)商發(fā)起，通過自建的分銷系統(tǒng)，吸引有交易的經(jīng)銷商在系統(tǒng)上查詢、下單。這種模式，雖然解決了部分的問題，但參與面不夠，地域性也過于強(qiáng)。 3、欣欣采用的欣旅通平臺模式，搭建一個平臺給中小和一手供應(yīng)商，讓買賣雙方直接溝通、自由選擇，該模式不介入交易過程。這種商業(yè)模式的內(nèi)涵是聚合供應(yīng)端和銷售端，打破信息不對稱，通過建立生態(tài)圈促進(jìn)和便利雙方的交易。目前欣旅通已有55,000多家分銷商進(jìn)場，而諸如萬達(dá)環(huán)球國旅、新干線、中國婦女旅行社等首批品牌供應(yīng)商的招商入駐已經(jīng)完成，平臺也將于6月6日正式上線。專業(yè)人士認(rèn)為，在一個區(qū)間跨度夠大的旅游環(huán)節(jié)，在OTA方面，基于競爭和合作關(guān)系的分工會變得愈來愈常見，而在旅游B2B方面，旅游企業(yè)很難形成獨(dú)霸天下或者壟斷，并存很有可能會是將來中國旅游B2B的格局。