元旦、春節(jié)雙節(jié)將至，不少旅游企業(yè)紛紛加碼旅游產(chǎn)品銷售。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與以往不同，不少旅游企業(yè)都力推“旅游預(yù)售卡”、“旅游套餐”等預(yù)售類旅游產(chǎn)品。這些打包了多款旅游產(chǎn)品的預(yù)售卡、套餐里旅游產(chǎn)品的價(jià)格只有原價(jià)3-4折甚至更低，受游客青睞。

　　旅游預(yù)售產(chǎn)品走紅

　　凱撒旅游與中信信托近日推出一款消費(fèi)信托，9999元就可購(gòu)買。這類消費(fèi)信托更像是一種旅游預(yù)售卡，消費(fèi)者在兩年時(shí)間內(nèi)可以申請(qǐng)三條旅游線路，每條線路限用一次，分別包括“天上人間——馬爾代夫6日自由行”、“雙島之戀——巴厘島+金銀島6日5夜花樣之旅”、“歌詩(shī)達(dá)郵輪大西洋號(hào)日韓6日5夜”。

　　據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這三條線路原價(jià)總計(jì)超過(guò)2.1萬(wàn)元，到期后消費(fèi)者若未預(yù)約出行或預(yù)約未成功，信托公司將返還7999元。

　　事實(shí)上，此前多家旅游企業(yè)也推出過(guò)這種旅行套餐和旅游預(yù)售卡。民生旅游與民生銀行、建設(shè)銀行合作今年6月推出“家庭旅游卡”，面值為18888元，使用有效期三年，覆蓋北美、歐洲、大洋洲及東南亞九條線路，消費(fèi)者可按類別在三年內(nèi)選擇三條線路免費(fèi)參團(tuán)，不需另行支付團(tuán)費(fèi)。

　　海濤旅游也曾推出3.08萬(wàn)元的家庭旅行套餐，可在18個(gè)月的限期內(nèi)選擇五條國(guó)際和兩條國(guó)內(nèi)精品旅游線路。國(guó)際線路包括：俄羅斯全景貝加爾湖、澳大利亞、美國(guó)西部、歐洲六國(guó)、日韓等熱門旅游勝地。

　　盤(pán)活淡季資源借力銀行促銷

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，旅游預(yù)售卡、旅游套餐這種預(yù)售類旅游產(chǎn)品的價(jià)格之所以極為低廉，原因在兩方面。首先，預(yù)售類旅游產(chǎn)品承諾給游客的旅游線路基本上都是淡季的旅游產(chǎn)品。淡季旅游產(chǎn)品本身價(jià)格低，甚至經(jīng)常出現(xiàn)招不上游客的現(xiàn)象，通過(guò)預(yù)售模式，旅游企業(yè)可以把淡季旅游資源盤(pán)活，并獲得豐厚利潤(rùn)。

　　對(duì)此，有游客反映，預(yù)售類旅游產(chǎn)品在此方面規(guī)定得很嚴(yán)格，7-8月暑期、1-2月春節(jié)以及其他黃金假期和節(jié)慶基本都無(wú)法出行，只有3-4月、11-12月這樣的旅游淡季可以出行。

　　其次，預(yù)付類旅游產(chǎn)品由于出行周期較長(zhǎng)，通常都是1-2年內(nèi)的出行計(jì)劃，所以旅游企業(yè)可以通過(guò)預(yù)售模式，整合酒店、航空等以極低的價(jià)格提前很長(zhǎng)時(shí)間拿到這部分資源，從而使得旅游產(chǎn)品成本大幅下降。“我們的部分度假村資源就打包進(jìn)了某個(gè)旅行社的預(yù)售類旅游產(chǎn)品。由于談好的時(shí)間是淡季，而且對(duì)方對(duì)度假村資源的需求量很大，所以我們給他們的價(jià)格只有平常的一半甚至更少。”某旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者透露。

　　而為了能夠讓游客放心，不少旅游企業(yè)也拉銀行入伙。民生旅游董事長(zhǎng)周飛在接受記者采訪時(shí)指出，“此次推出的家庭卡主要是與銀行合作，銀行持卡客戶不僅可以在原價(jià)基礎(chǔ)上享受不同的折扣，同時(shí)申請(qǐng)分期付款可以享受免收手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠”。凱撒旅游總裁陳小兵也表示，與中信信托的合作，旨在打破旅游業(yè)和金融業(yè)之間的行業(yè)壁壘，打通雙方的產(chǎn)品和營(yíng)銷通道。

　　發(fā)展迅速仍需做好服務(wù)

　　對(duì)于預(yù)售類旅游產(chǎn)品的未來(lái)，業(yè)內(nèi)普遍看好。海濤旅游市場(chǎng)總監(jiān)孫麗嬋表示，其實(shí)預(yù)售類旅游產(chǎn)品的理念為“反向定制”，原來(lái)是旅行社設(shè)計(jì)出旅游產(chǎn)品再去賣，現(xiàn)在是游客把自己的需求反饋給旅行社，然后旅行社定制成相關(guān)產(chǎn)品賣給游客。“和機(jī)票銷售一樣，未來(lái)的旅游產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)價(jià)格梯次，游客越早制訂旅游計(jì)劃并購(gòu)買旅游產(chǎn)品，價(jià)格就越低。反之游客越在靠近出發(fā)日期的時(shí)候購(gòu)買旅游產(chǎn)品價(jià)格就越貴。”

　　周飛也表示，從民生旅游推出的首批家庭旅游卡發(fā)售情況來(lái)看，游客滿意度很高，今后仍會(huì)延續(xù)推廣。

　　不過(guò)亦有業(yè)內(nèi)人士指出，預(yù)售類旅游產(chǎn)品對(duì)于游客和旅游企業(yè)都有著較高的要求，旅游企業(yè)需要對(duì)游客做好服務(wù)，防止出現(xiàn)因?yàn)閷?duì)游客未解釋清楚而引發(fā)的糾紛。對(duì)于游客而言，必須要提前1-2年做好旅游規(guī)劃。

　　有金融業(yè)內(nèi)人士針對(duì)旅游企業(yè)頻頻聯(lián)手銀行推預(yù)售類旅游產(chǎn)品的情況指出，旅游企業(yè)和銀行一起推出相關(guān)預(yù)售類旅游產(chǎn)品，如果旅游企業(yè)把這筆資金投資低風(fēng)險(xiǎn)的貨幣基金、短期理財(cái)，很難彌補(bǔ)中間的差價(jià)，所以長(zhǎng)期下去對(duì)企業(yè)而言存在一些經(jīng)營(yíng)方面的壓力，企業(yè)必須做好成本控制。

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